7 dicas matadoras para você corretor de imóveis fechar 5x mais vendas!

Corretor de imóveis, que tal aumentar as suas vendas em até 5 vezes mais?!

Sei que parece loucura, acredite, eu já estive no seu lugar. Ser um corretor de imóveis é bem lucrativo, mas eu não posso mentir. 

Fazemos nossos próprios horários, trabalhamos seu um chefe, e o melhor de tudo, temos uma flexibilidade incrível em nosso “salário”.

No fim, parece um conto de fadas, certo? 

Algo bom, fácil e simples, mas, nem sempre é dessa forma. Eu já fui corretor, na verdade, posso dizer que já fui o pior e o melhor corretor de imóveis, e isso ao mesmo tempo.

Se você já está nessa profissão a algum tempo, deve ter percebido que nossos resultados nem sempre são iguais! Em um mês, fechamos várias vendas, somos invencíveis, tudo dá certo! 

Já em outros, parece que somos piores que o estagiário! Não sai uma única venda, nada! Passamos alguns meses na pior situação possível.

Sem dinheiro para a gasolina, contas apertadas…

Mas, em um momento mágico, BOOOMM! Uma venda e tudo muda.

Você recupera a sua confiança, tem dinheiro para pagar as contas em dias e quem sabe, até mesmo para trocar de celular!

E assim segue o ciclo da vida. Uma montanha russa de emoções e vendas.

Mas, e se eu te disser, que isso é errado?!

Mesmo que essa situação seja comum, inclusive com outros corretores. Você não DEVE continuar vivendo dessa forma.

Um corretor de imóveis de elite, sabe como vender todos os meses. 

Ele entende que, o resultado final, só depende dele, e que, não importa quantas horas você passe no plantão, ou fazendo abordagens em padarias e shoppings, tudo o que realmente importa, são os resultados! As vendas, a comissão que será enviada para a sua conta.

Então, por quê MAIS de 96,7% do corretores de imóveis não vendem tanto quanto querem?!

Simples, eles não estão preparados para o sucesso de verdade.

Agora eu quero lhe fazer uma pergunta, e preciso que você seja 100% sincero comigo!

Quantas ligações você fez no dia de hoje?! Quantos e-mails, mensagens no whatsapp e facebook você enviou para seus leads (possíveis clientes)?!

Esse é o problema! A falta de organização de um corretor aliado a falta de foco, vão DESTRUIR as suas vendas!

E eu tenho certeza absoluta que você não quer isso, não é mesmo?!

Agora, imagine comigo, você, chegando em casa de mais um dia de trabalho, cansado, mas orgulhoso, porque fechou aquela venda! 

A sua confiança, a confiança da sua família, esposa e filhos. Todos eles acreditam em você, afinal, as contas estão pagas em dia, o carro está abastecido, tem comida na mesa e de bônus você tem uma cerveja geladinha!

Não seria fantástico?! Finalmente conseguir pagar suas dívidas, ou quem sabe trocar o seu carro pela máquina que você tanto deseja, e o melhor de tudo, ver que finalmente, a sua esposa confia em você. Toda a sua família, aquela que duvidava do seu potencial, agora entende que você é capaz.

Agora, me responda com sinceridade mais um vez. Isso não é sensacional?! Você não quer dar essas condições para a sua família? Um carro novo e até quem sabe uma casa própria! 

Eu sei que você vai me dizer que não é tão simples assim. Que já tentou de tudo. 

Sabe qual o problema dos fracassados?! Eles sempre vão culpar o outro…

A culpa é do governo…

A culpa é do mercado…

A culpa é da construtora que eu trabalho…

A culpa que do comprador, afinal, ninguém tem dinheiro hoje…

Sabe, a primeira coisa que você deve fazer é PARA DE RECLAMAR, e definir de vez qual será a sua postura sobre o seu trabalho.

Você quer continuar sendo o corretor meia boca, alguém que é motivo de risada na própria casa, alguém que não é respeitado nem pela própria esposa?

Ou um vencedor?! Alguém que consegue dar o melhor para seu filhos e é visto como um herói!

Nesse momento, eu te dou a oportunidade de escolher. Pois acredite, se você decidir continuar lendo esse artigo, você irá aumentar as suas vendas em 3,4,5 ou até 10x MAIS!

Então, a partir de agora, é por sua conta e risco! 

Se você decidiu continuar a leitura, eu acredito que está cansado de ser medíocre, cansado de não conseguir fazer vendas e cansado de ser visto como um peso pela sua família!

Então, chega de enrolação! Vamos começar a construir um CORRETOR QUE VENDE TODOS OS MESES!

1. A sua mãe estava certa!

Olha e não é que ela tinha razão. Não quero ser repetitivo, mas, você deveria ter ouvido a sua mãe. Por quê?! 

Porque o primeiro passo para ser um corretor de VENDE TODOS OS MESES, é ser organizado. Seja na sua vida pessoal, ou no seu trabalho, a organização sempre vem primeiro.

Vai me falar que você nunca se atrasou quando foi mostrar um imóvel para um cliente? Nunca esqueceu ou nem sequer foi na reunião?!

É, eu sei, é um saco quando isso acontece! Se você esquece de mandar a mensagem que você falou que iria mandar, ou fazer a ligação que marcou de fazer, o seu cliente vai perder TODA a confiança em você!

Seja sincero, você iria confiar em alguém que quer te vender um imóvel (acima de R$ 250K) se essa pessoa não consegue nem chegar no horário marcado? Ou não cumpre o que foi estabelecido anteriormente?

São necessários alguns anos para construir uma boa reputação, porém, somente alguns minutos para destruí-la!

Por isso, a partir de agora, você organizar a sua vida!

Tenha uma agenda no celular, um caderno ou até um livro para fazer anotações, o que NUNCA mais deve acontecer é a perda de um cliente devido a falta de organização.

Ser organizado e pontual é de graça, não acabe com a sua carreira por alguma bobagem!

2. Um bom corretor vende até gelo para esquimó!

Olha, essa frase é um resumo da estupidez humana! Por que cargas d’água um esquimó vai precisar de gelo?!

Isso é mais uma daquelas coisas que o seu gerente ou supervisor ainda tendem em repetir. Como se algo assim fosse motivar alguma equipe.

Meu amigo corretor de imóveis, você precisa vender para quem está interessado em comprar!

Pare de perder o seu tempo com pessoas que não tem o perfil do seu imóvel!

Se é preciso de uma renda mínima de 4 mil + uma entrada de R$ 40K, porque você ainda perde tempo com alguém que ganha menos que R$ 1.8mil e tem metade do valor da entrada?!

Eu sei que no começo é difícil, você tenta agarrar cada oportunidade, cada cliente é uma venda, mas no fim do dia, a venda só vai sair se o cliente tiver poder REAL de compra.

Por isso, escolha muito bem o seu cliente! Não são todos que tem poder de compra, mas escolha sempre quem tem o financeiro e não a vontade!

E com isso, já vamos para a nossa terceira dica para você se transformar em um corretor de imóveis que faz vendas todos os dias!

3. Descubra quem é o seu cliente!

É aqui que mora o perigo…

Vamos lá. Você está com o cliente e tudo está indo da melhor maneira possível. Ele gostou do imóvel, e está pretendo em fechar a compra/locação. E então chega a parte crucial da negociação. 

Qual é a sua renda sr. cliente?

Ah, é de 2.000.

Mas para financiar ou alugar esse imóvel, a renda necessária é de 3.500.

Ou talvez aconteça isso…

Qual é a sua renda sr. cliente?

Ah, é de 3.500.

Perfeito! E qual o valor disponível para a entrada? 

Ah, é de 10.000.

Mas a entrada mínima é de 35.000.

O que aconteceu aqui já deve ter acontecido com você, ou talvez fosse acontecer em um futuro próximo (mas ainda bem que você está lendo esse artigo).

E quando isso acontece, a culpa é totalmente sua! Sim, sua!

Foi você que não fez a avaliação do perfil do cliente! Como você vai tentar vender algo, se nem sabe todas as informações sobre aquela pessoa?

Antes de apresentar QUALQUER IMÓVEL, tenha certeza ABSOLUTA da renda daquela pessoa, de quanto ela pode investir, qual o valor de FGTS, se tem nome limpo ou não!

Ah, lembre-se de perguntar essas informações no mínimo DUAS VEZES. Assim, você pega na lata aqueles clientes mentirosos! 

Já vi casos de clientes que disseram que o pagamento seria feito por transferência, mas quando perguntados uma terceira vez, eles revelam que “só” estão esperando a venda o imóvel atual, mas que logo sai…

Faça isso e irá aumentar em 3x vezes a sua taxa de fechamento.

4. Você não é um corretor de imóveis

Sabe o que eu vejo como sendo um dos erros principais do corretor de imóveis?

ELES VENDEM IMÓVEIS!

Sim, você não leu errado. Um corretor de imóveis é um profissional especializado em vender SONHOS! Você vende uma qualidade de vida melhor. Uma conquista para um casal que vai ter o seu primeiro filho. Você vende conforto para a família que está crescendo e precisa de mais espaço!

O seu cliente NÃO QUER SABER DOS DETALHES TÉCNICOS! Você não foi a primeira opção dele e nem será a última. Então, o seu principal objetivo é conseguir cativar aquele cliente!

Seja único, simples e objetivo. Ele precisa saber que você realmente se importa com a família dele. O seu cliente percebe quando você não está fazendo um bom trabalho, e está focado somente na comissão.

Ele quer uma solução para o problema dele! Aprenda a ser paciente, pergunte, entenda o que levou aquele cliente a pensar em adquirir um imóvel.

A EMPATIA é uma das principais habilidades do corretor de imóveis (e do ser humano também).

Use e abuse dessa habilidade na hora de fazer as suas vendas!

5. Na hora de pedir aquela resposta

Ok, deu tudo certo. Você mandou as informações que o cliente pediu. 

Primeiro dia…nada.

Segunda dia…nada.

Terceiro dia…nada.

Até que no quarto dia você manda uma resposta para aquele cliente. Ele diz que vai ver com a esposa, sócio, irmão, mãe, pai ou papagaio. Mas a verdade, é a sua apresentação não foi o suficiente. 

Em 90% das vezes, quando o seu cliente fala isso, ele na verdade quer dizer:

“Olha, não gostei de você”.

“Não gostei do seu preço”.

“Eu não tenho dinheiro para esse investimento”.

“Não gostei do que você me apresentou”.

Isso não significa que você fez algo de errado. Mas esse é um dos motivos do porque é tão importante fazer perguntas.

Às vezes, você apresenta um apartamento, para quem na verdade quer um sobrado.

Ou quem sabe uma casa em condomínio, para quem não quer morar em condomínio.

Tudo depende de uma avaliação inicial e de um certo feeling também. Tente ser o mais honesto o possível com os seus clientes! 

6. Como responder ao cliente que não quer fechar na hora?

Essa é a dica de ouro. Na verdade, como você chegou até aqui, eu tenho uma surpresa pra você. Além de entregar 6 dicas, também vou te entregar um bônus.

Algo que te ajude a melhorar ainda mais as suas vendas.

Agora, sem mais enrolação, vamos para a dica final.

O que fazer quando o cliente não quer fechar na hora? Quando ele diz que precisa da opinião de mais alguém para fazer o investimento?

Primeiro, você deve entender o motivo do porque ele está falando isso. Depois que você entende quais são os seus motivos, pode atacar com a melhor solução.

Por exemplo:

Sr. cliente, nós vimos o imóvel que você pediu, você gostou do que viu e o preço está dentro do seu orçamento, então eu lhe pergunto:

Por quê o sr. não fecha agora?! Você tem alguma dúvida? Medo? Alguma informação que eu lhe passei não ficou muito clara?

Cliente: Não, eu gostei, mas é que eu realmente preciso falar com a minha esposa, sócio ou marido.

Entendo sr. cliente. Eu só quero lhe dizer que eu fico a disposição. Meu objetivo aqui não é somente lhe vender um imóvel, mas sim te proporcionar uma nova experiência de compra.

Por isso (pergunte novamente), eu preciso que você seja 100% sincero comigo.

Esse imóvel atendeu as suas expectativas?! Veja bem, para lhe atender da melhor forma possível, eu preciso entender quais são as suas dores!

Fazendo isso, você garante que aquele cliente seja da melhor das opções mais sincero com você.

Veja bem, vender e negociar não são fórmulas mágicas! Não existe um único resultado. Às vezes você pode perder, ou ganhar! Tudo vai depender de como você entende de pessoas e de vendas.

7. O meu segredo + bônus!

Agora eu vou te passar a minha “fórmula mágica”.

Algo simples, mas que me fez dobrar as minhas vendas em 1 mês!

Isso mesmo. EU DOBREI minhas vendas, fazendo somente isso.

• Lembre-se do aniversário do seu cliente. Isso tem um poder tão grande, e quase ninguém faz. Sempre olhe na ficha de cadastro ou pergunte quando o seu cliente faz aniversário. Quando a data chegar, mande um parabéns e uma caixa de bombons para o seu endereço! Isso vai te custar 5 minutos e menos de 10 reais, mas você nunca será esquecido. Ah, faça a mesma coisa para casamento ou aniversário da esposa ou filho. Com isso, além de fidelizar o seu cliente, você garante uma indicação!

• Um café ou almoço. Caso você tenha essa possibilidade, leve o seu cliente (tenha certeza de que ele irá comprar) para um café ou almoço, claro que, tudo por sua conta. Isso irá gerar ativar o “gatilho” de reciprocidade. Mesmo que ele não compre, provavelmente também irá te indicar para seus amigos.

Essas dicas devem ser usadas pelo corretor de imóveis que DESEJA VENDER TODOS OS MESES! Afinal, qual corretor de imóveis que você conhece que faz isso com seus clientes?

Se você fizer isso, irá se destacar da maioria. Vai ser a primeira opção quando falamos de imóveis.

Entretanto (aqui vai a minha dica bônus), nada disso é possível sem ORGANIZAÇÃO. O primeiro passo para ser um corretor de imóveis que vende todos os meses é entender quem são os seu clientes e quais são as suas dores!

Eu sei, ser organizado não é fácil. Eu também já tive esse problema! Na verdade, se não fosse por ISSO eu ainda estaria vendendo pouco ou talvez até sem vender nada.

O que me transformou no corretor que eu sou hoje:

https://excelcoaching.com.br/produto/controle-de-aluguel-de-imoveis-com-recibo

Sim. Uma planilha mudou a forma como eu trabalhava! Se você é assim como eu, corretor autônomo ou dono da sua própria imobiliária, use essa planilha e seja feliz.

Com ela você vai:

Cadastrar os proprietários, inquilinos, comprador, imóveis, contas a receber e valores para inadimplentes!

Agora, você tem duas opções!

Continuar sem vender, sendo o mesmo corretor de antes. Cansado, fraco e sem um puto no bolso.

Ou investir em você mesmo, organizar a sua vida e começar a vender todos os meses! Mostre para a sua família que você é capaz. Veja o sorriso no rosto da sua esposa, troque de carro ou até compre uma casa. 

Agora só depende de você. Se você quer continuar na mesma rotina de sempre, demorando meses para fazer uma venda, pode sair desta página.

Agora, se você realmente acredita que pode mudar, clique no link acima e seja um novo corretor de imóveis. O corretor que vende todos os dias.