Você sabe o que são metas SMART?
Caro leitor, esse artigo é de extrema importância para você!
Na verdade, eu acredito que esse artigo pode mudar a forma com que você trabalha e entrega resultados.
A metodologia SMART é utilizada por empresários e empreendedores a um bom tempo. Seu objetivo é otimizar a forma com que você empreendedor construa as metas para a sua empresa!
O mundo do empreendedorismo não é nada fácil, nós sabemos disso. Entretanto, existem algumas maneiras de facilitar a gestão ou a implementação de novas metas para o seu time! E é aí que entra a metodologia SMART.
Antes de mais nada, vamos começar do começo. O que significa a sigla SMART?
SMART:
Agora, traduzindo do inglês:
Seja específico, mensurável, alcançável, relevante e dentro de um certo tempo!
A metodologia SMART é a melhor maneira mais simples e rápida para qualquer empreendedor ou empresário implementar novas metas para a sua empresa.
O que mais acontece hoje no mercado é a falta de processos! Algumas metas são criadas sem pé ou cabeça. Ou seja, quando a meta é específica, falta ser alcançável.
Já quando a meta é alcançável, não foi mensurada anteriormente!
Essa pequena sigla SMART, permite que você tenha o controle de qualquer meta, sem precisar adicionar muitos indicadores ou até mesmo perder o controle dos seus objetivos!
Bom, chega de enrolação! Vamos para a parte prática! Como a metodologia SMART pode te ajudar?
Antes de você sair criando metas por aí, entenda uma coisa. Quanto mais específico você for, melhor será o resultado final!
Sabe o que mais acontece nas empresas ou até mesmo na vida pessoal de algumas pessoas? É a falta datas! Um exemplo perfeito é o ano novo.
Um época onde diversas pessoas definem metas e objetivos. Emagrecer, ganhar mais dinheiro, descansar mais, abrir o próprio negócio. Independente do que seja, todas essas opções estão erradas, e eu vou te mostrar o porque.
Vamos supor que você queira emagrecer em 2020! Você está cansado de ter aquela barriga de chop. Agora é o momento, 2020 será o ano que você vai emagrecer.
Só que é aí que mora o problema, “emagrecer em 2020” não é uma meta, não é verdade?! Ela é só uma abstração, algo lúdico, e que provavelmente, não será cumprida.
O motivo? Simples, quem tem essa meta, não foi específico o suficiente! Afinal, quantas pessoas você conhece que definem esse tipo de meta todo ano novo, e em cada ano é a mesma coisa.
Um breve empolgação, talvez um “gás” para emagrecer nas primeiras 2 semanas, e depois, tudo volta ao normal.
Se você conhece alguém que já fez isso, ou se você mesmo já fez isso, agora você entende o real motivo de nunca dar certo.
Você pretende emagrecer em 2020? OK!
E o mesmo serve para quem deseja “ficar rico em 2020”.
Você consegue entender que, se você não for específico no que você quiser, qualquer mudança é útil.
Se você quer “ficar rico”, primeiro, precisa definir o que é ficar rico. Pois, se você ganhar 10 reais a mais do que ganha hoje, você já vai estar “mais” rico, não concorda comigo?
E a mesma coisa vale para emagrecer. Se você perder 1kg em todo o ano de 2020, conta? Afinal, você vai estar mais magro!
Olha, eu vou ser sincero com você, se a sua meta não for realista, não importa o seu esforço, ela não vai dar certo!
Mas como assim, realista?
Eu explico. Vamos dizer que você quer que a sua empresa fature 1 milhão de reais por mês no ano de 2020! Até aí, tudo bem.
O “problema” é que você terminou o ano de 2019 faturando 10 mil por mês!
Você percebe a diferença? Você teria que aumentar o seu faturamento em 100x em pouquíssimo tempo para conseguir bater a sua meta.
Todas as metas que forem traçadas, devem ser adequadas para o prazo estabelecido.
Agora, a situação seria diferente se ao invés de faturar 10 mil por mês, a sua empresa já estivesse faturando em média 700 mil, e se seu objetivo fosse em aumentar o faturamento em 50%!
Além de ser muito mais “simples”, é algo que pode ser alcançado com muito planejamento e trabalho duro.
Entretanto, não é só preciso ser alcançável. Ela também precisa MENSURÁVEL.
Existe um pilar muito importante na hora de definir metas. Elas sempre devem ser mensuráveis! SEMPRE!
O principal problema de uma empresa, em alguns casos, está na falta de dados concretos para serem analisados. Se você não sabe o quanto está sendo gasto em sua empresa, não terá como entender se os resultados estão sendo positivos ou negativos.
Afinal, não podemos esquecer, faturamento não quer dizer lucro!
Números maiores não significam resultados melhores. Em alguns casos, o seu faturamento pode ter aumentando, mas se o seu custo de aquisição de cliente (CAC) subiu junto, pode ser que você esteja lucrando o mesmo valor que anteriormente.
Mas, nem tudo está perdido. Algumas métricas básicas já podem ser o suficiente para melhorar o seu negócio. Por isso, é tão importante que as suas metas sejam mensuráveis.
Nada de escalar o seu negócio em 1000% em apenas duas semanas. Crie bloco de tempo, divida o seu objetivo por meses, semanas e dias. Você precisa ter certeza que dentro do tempo estabelecido, será possível cumprir todos os objetivos que você configurou anteriormente.
Eu não gosto de ser clichê, mas uma coisa é certa, nosso tempo é limitado!
Todos nós temos as mesmas 24 horas. Seja você o homem mais rico do mundo ou dono de padaria. O tempo é o mesmo para todos.
É aí é que vemos outro fator importantíssimo da metodologia SMART. As suas metas precisam ser relevantes para os resultados da sua empresa!
Muitos empresários e empreendedores ainda perdem tempo criando metas, regras e objetivos que não são importantes! Sua empresa não vive ar. Você precisa de clientes, precisa manter esse clientes satisfeitos, precisa escalar todo esse processo.
E deve fazer tudo isso enquanto mantém seus funcionários trabalhando da melhor maneira possível. Então me diga, porque você ainda perde tempo com metas idiotas?
Ao invés de reduzir os custos em 5 ou 10%, que tal aumentar a precificação dos seus serviços e produtos, ou até mesmo o seu número de clientes?
Lembre-se: Toda redução de custos tem um teto máximo. Você não tem como chegar a um número menor que 0.
Agora, quando falamos de faturamento, número de clientes e lucro, o seu potencial é quase *infinito.
Pare de perder tempo tentando cortar, diminuir, secar.
Seu foco, sua energia e metas devem ser focadas em desenvolver um negócio saudável que cresce todos os meses. Foque nisso, desenvolva a sua empresa!
Abundância em primeiro lugar!
Vamos falar um pouco mais sobre algo universal, o nosso tempo.
Eu sei, você provavelmente acha que o seu tempo é corrido. O dia passa rápido demais, e quando viu, você não fez o que deveria e vida que segue.
Isso é algo muito forte, por isso, vou com calma.
Na verdade, você é que é preguiçoso!
Lá no fundo, você já sabe o motivo de não alcançar as metas que você deseja.
É uma mistura de organização, preguiça, falta de comprometimento e um pouco de cansaço.
Tudo isso é somado ao fato de que 90% das pessoas não fazem ideia de quais são as suas metas para os próximos 5,10,15 ou 20 anos!
Como já disse nos exemplos acima, você deve saber quanto tempo irá levar para atingir suas metas, quais serão os recursos necessários e se ela é realmente viável naquele período de tempo determinado!
Você deve entender qual o seu ponto de equilíbrio. Muito planejamento sem ação não vai te levar a lugar nenhum. Entretanto, muita ação sem planejamento só irá fazer você quebrar a cara.
É aí que a metodologia SMART brilha. Ela te fornece todas as informações básicas para o planejamento da sua empresa ou até quem sabe vida pessoal.
Como ter resultados ainda melhores?
Se você está aqui até agora, eu acredito que você realmente entende qual a real importância do planejamento para o seu negócio.
Vamos ser sinceros, apenas 1% dos empreendedores e empresários realmente seguem o planejamento. Depois das primeiras semanas, tudo vai por água abaixo.
Mas, imagine comigo, e se tivesse um forma seguir todo o seu planejamento?
Nesse exato momento, no próximo ano, você poderia ser um empreendedor completamente diferente.
Alguém que entende como criar boas metas e seguir com o seu planejamento.
Veja só, não estou te oferecendo nenhuma ferramenta mágica ou algo de outro mundo.
Mas não seria legal, ter mais tempo para passar com a sua família? Ao invés de perder o final de semana lidando com clientes por causa da sua falta de planejamento?
Entregar tudo no horário? Ter mais disposição para lidar com a sua família?
Inclusive, ter mais dinheiro. Afinal, se você está produzindo mais, e se estiver sendo eficiente no que você faz, você vai aumentar a sua receita!
Não importa se você é um CLT, PJ, MEI ou autônomo.
Bom, e qual é essa ferramenta “divina” que pode impulsionar os meus resultados dessa forma?
O maravilhoso, campeão absoluto, rei das planilhas…
O EXCEL!
Eu sei que solução pode parecer muito simples, mas pelo contrário, o excel já é uma das ferramentas mais utilizadas por empresários e empreendedores, mas não da forma correta.
Não adianta você ter acesso as melhores ferramentas se você não sabe usar!
Você precisa ter o conhecimento, a técnica e a execução para colocar tudo isso em prática.
Bom, agora vem a parte boa.
Logo abaixo eu vou deixar alguns links com algumas das nossos planilhas mais vendidas.
Planilhas que já viram centenas, milhares e até milhões de reais.
E de uma coisa eu tenho certeza, se elas já ajudaram centenas de empresários a ampliarem o seu negócio, eu acredito que com você não será diferente.
Mas não se esqueça, o aumento no lucro, faturamento ou vendas, são resultados de um trabalho constante e intenso.
Nada de trabalhar durante 2 meses e reclamar que não viu resultados hein.
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