Como fazer Planilha de Orçamento de Pesquisa de Mercado B2B

Glossário: Como fazer Planilha de Orçamento de Pesquisa de Mercado B2B

Uma planilha de orçamento de pesquisa de mercado B2B é uma ferramenta essencial para empresas que desejam realizar estudos de mercado direcionados ao segmento de negócios para negócios (B2B). Essa planilha permite que as empresas planejem e acompanhem os custos envolvidos na realização de pesquisas de mercado, garantindo que o orçamento seja utilizado de forma eficiente e estratégica.

1. Definição dos objetivos da pesquisa

O primeiro passo para criar uma planilha de orçamento de pesquisa de mercado B2B é definir claramente os objetivos da pesquisa. Isso inclui identificar as informações que a empresa deseja obter, como dados demográficos, preferências do cliente, tendências de mercado, entre outros. Essa definição ajudará a determinar os recursos necessários e os custos envolvidos.

2. Identificação dos métodos de pesquisa

Em seguida, é importante identificar os métodos de pesquisa que serão utilizados para coletar os dados necessários. Isso pode incluir pesquisas online, entrevistas com clientes, análise de dados secundários, entre outros. Cada método de pesquisa terá custos associados, como taxas de plataforma, honorários de entrevistadores, entre outros.

3. Estimativa de custos

Com os objetivos e métodos de pesquisa definidos, é possível estimar os custos envolvidos em cada etapa do processo. Isso inclui custos de contratação de fornecedores, custos de amostragem, custos de análise de dados, entre outros. É importante ser realista ao estimar os custos, levando em consideração fatores como a complexidade da pesquisa e o tamanho da amostra.

4. Criação da planilha

Com as estimativas de custos em mãos, é hora de criar a planilha de orçamento. A planilha deve ter colunas claras para listar as diferentes etapas da pesquisa, como coleta de dados, análise, relatórios, entre outros. Cada etapa deve ter uma linha correspondente para listar os custos estimados e reais.

5. Acompanhamento dos custos

Uma vez que a planilha de orçamento esteja pronta, é importante acompanhar os custos reais conforme a pesquisa avança. Isso permitirá que a empresa identifique desvios em relação ao orçamento planejado e tome medidas corretivas, se necessário. É recomendado atualizar a planilha regularmente para garantir que os custos estejam sempre atualizados.

6. Análise dos resultados

Após a conclusão da pesquisa, é importante realizar uma análise dos resultados obtidos. Isso ajudará a empresa a avaliar se os objetivos da pesquisa foram alcançados e se os custos foram justificados. A análise dos resultados também pode fornecer insights valiosos para futuras pesquisas de mercado B2B.

Exemplo de tabela: Estimativa de custos

7. Revisão e ajustes

Após a análise dos resultados, é importante revisar a planilha de orçamento e fazer os ajustes necessários para futuras pesquisas. Isso pode incluir a atualização dos custos estimados com base nos custos reais, a inclusão de novas etapas de pesquisa ou a exclusão de etapas desnecessárias.

8. Consideração de contingências

Ao criar a planilha de orçamento, é importante considerar contingências para lidar com imprevistos que possam surgir durante a pesquisa. Isso pode incluir a reserva de uma porcentagem do orçamento para lidar com custos adicionais ou a inclusão de etapas de pesquisa adicionais para obter informações extras, se necessário.

9. Comparação de fornecedores

Antes de contratar fornecedores para a pesquisa de mercado B2B, é importante comparar as opções disponíveis. Isso inclui analisar os serviços oferecidos, a reputação dos fornecedores, os custos envolvidos, entre outros. Essa comparação ajudará a empresa a selecionar os fornecedores mais adequados ao seu orçamento e necessidades.

Exemplo de tabela: Comparação de fornecedores

10. Revisão do orçamento

Após a comparação de fornecedores, é importante revisar o orçamento e fazer os ajustes necessários. Isso pode incluir a realocação de recursos para contratar fornecedores de maior qualidade ou a redução de custos em etapas menos prioritárias da pesquisa.

11. Aprovação do orçamento

Após a revisão do orçamento, é importante obter a aprovação dos responsáveis pela tomada de decisão na empresa. Isso garantirá que o orçamento seja oficialmente aprovado e que os recursos necessários sejam disponibilizados para a realização da pesquisa de mercado B2B.

12. Execução da pesquisa

Com o orçamento aprovado, é hora de executar a pesquisa de mercado B2B de acordo com o plano estabelecido. É importante acompanhar de perto o progresso da pesquisa e garantir que todos os custos estejam sendo registrados corretamente na planilha de orçamento.

13. Análise pós-pesquisa

Após a conclusão da pesquisa, é importante realizar uma análise pós-pesquisa para avaliar os resultados obtidos e identificar oportunidades de melhoria para futuras pesquisas. Essa análise ajudará a empresa a aprimorar suas estratégias de pesquisa de mercado B2B e a obter insights valiosos para o desenvolvimento de produtos e serviços.