# Planilha de Comissão de Vendedores no Excel
Uma **planilha de comissão de vendedores** bem estruturada pode ser a diferença entre uma equipe de vendas motivada e uma equipe desengajada. Vou te mostrar como usar a função SE para criar uma planilha que calcula comissões automaticamente e incentiva sua equipe a vender mais.
## A Loja de Materiais que Dobrou as Vendas
O Roberto, dono de uma loja de materiais de construção, me disse: “Ananias, meus vendedores não se esforçam para bater a meta”. O problema? A comissão era a mesma para todos, tivessem batido a meta ou não.
Criamos uma planilha com comissão progressiva: 2% para quem não batia a meta, 5% para quem batia. Em 3 meses, 80% da equipe estava batendo a meta e as vendas da loja dobraram.
## Como Criar Sua Planilha
### Passo 1: Estrutura
Crie colunas: Vendedor, Total Vendido, Meta, Comissão (%), Valor Comissão.
### Passo 2: Fórmulas
– **Comissão (%):** `=SE(B4>=C4;5%;2%)`
– **Valor Comissão:** `=B4*D4`
## Conclusão
Comissão é um dos maiores incentivos para uma equipe de vendas. Automatize o cálculo, crie regras claras e veja suas vendas decolarem.
Ananias Jr é fundador do Excel Coaching e é Gestor Sênior em Operações e Supply Chain, com 20 anos de experiência em logística, distribuição e e-commerce. Especialista em Gestão Financeira, eficiência operacional, BI, automação e tecnologia aplicada à gestão, cria soluções que integram pessoas, processos e dados para transformar operações em resultados reais.
